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苏宁入驻快手 掘金“老铁经济”

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随着电子商务平台的流量获取成本持续上升,电子商务巨头迫切需要寻找差异化,高效的流量转换方式。移动互联网的发展已经将用户的注意力分散在多个分散的门户中,并且用户的竞争已经成为焦点。在这种背景下,具有强大货运能力的高品质内容创作者已成为市场的香味,而实时+商品,短视频+商品已成为最有趣的内容电子商务模式。

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8月6日,苏宁易购宣布正式开设快餐店并增设“818发烧购物节”。快速播放的用户可以在直播期间通过快速购物直接购买苏宁易购。苏宁智能零售全景服务将为消费者和企业带来更多样化的服务场景。

触摸下沉的市场

根据第三方数据,三线城市及以下用户占快速用户的54%。在低线市场中,快速手可以获得更广泛的用户认可,这有利于苏宁在市场下沉过程中接触最具潜力的消费群体。

与一线和二线城市相比,低线市场用户的消费观点存在显着差异。以电影为例,一线和二线城市的观众对好莱坞电影更感兴趣,低端城市的观众更喜欢香港电影。在沉沦市场的过程中,如何克服这种消费观念的转变已成为苏宁需要解决的亟待解决的问题。

在818期间与快手的合作在某种意义上解决了这个问题。首先,快速的用户结构决定了他们更接近低线市场,而平台上的商品也了解“小青年”的需求。苏宁易购积极开放平台,将产品权利交给教资会,避免了不合格商品和用户的问题。其次,在内容电子商务方面,快速内容的内容丰富。快速使用的用户不仅仅是购物,而且还是为了发送点点滴滴。这些庞大的人群也是苏宁的潜在客户,苏宁扩大了人群的影响范围。

抓住“老铁经济”

快速独特的“老铁文化”在粉丝和红人之间形成了一种温度,信任和忠诚的深厚关系链。这不仅可以帮助企业显着提高转化率,回购率,还可以让广告和营销广告系列覆盖老用户。对于具有明确目标消费群体的品牌,圈子群体是真正的高纯度营销价值的对象,这可以使品牌传播达到最佳转换效果。

自2019年以来,苏宁易购不断加强对下沉市场的关注。然而,消费者在沉没市场中的特殊性为Fast和苏宁之间的合作提供了机会。第三方数据显示,低线市场的人口达到9.3亿。区域发展的独特性给电子商务的沉没带来了接受和物流速度等问题。苏宁与快速合作只是解决供应链问题的第一步。未来,苏宁还将在沉没的市场中寻找更多的“朋友”。

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随着电子商务平台的流量获取成本持续上升,电子商务巨头迫切需要寻找差异化,高效的流量转换方式。移动互联网的发展已经将用户的注意力分散在多个分散的门户中,并且用户的竞争已经成为焦点。在这种背景下,具有强大货运能力的高品质内容创作者已成为市场的香味,而实时+商品,短视频+商品已成为最有趣的内容电子商务模式。

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8月6日,苏宁易购宣布正式开设快餐店并增设“818发烧购物节”。快速播放的用户可以在直播期间通过快速购物直接购买苏宁易购。苏宁智能零售全景服务将为消费者和企业带来更多样化的服务场景。

触摸下沉的市场

根据第三方数据,三线城市及以下用户占快速用户的54%。在低线市场中,快速手可以获得更广泛的用户认可,这有利于苏宁在市场下沉过程中接触最具潜力的消费群体。

与一线和二线城市相比,低线市场用户的消费观点存在显着差异。以电影为例,一线和二线城市的观众对好莱坞电影更感兴趣,低端城市的观众更喜欢香港电影。在沉沦市场的过程中,如何克服这种消费观念的转变已成为苏宁需要解决的亟待解决的问题。

在818期间与快手的合作在某种意义上解决了这个问题。首先,快速的用户结构决定了他们更接近低线市场,而平台上的商品也了解“小青年”的需求。苏宁易购积极开放平台,将产品权利交给教资会,避免了不合格商品和用户的问题。其次,在内容电子商务方面,快速内容的内容丰富。快速使用的用户不仅仅是购物,而且还是为了发送点点滴滴。这些庞大的人群也是苏宁的潜在客户,苏宁扩大了人群的影响范围。

抓住“老铁经济”

快速独特的“老铁文化”在粉丝和红人之间形成了一种温度,信任和忠诚的深厚关系链。这不仅可以帮助企业显着提高转化率,回购率,还可以让广告和营销广告系列覆盖老用户。对于具有明确目标消费群体的品牌,圈子群体是真正的高纯度营销价值的对象,这可以使品牌传播达到最佳转换效果。

自2019年以来,苏宁易购不断加强对下沉市场的关注。然而,消费者在沉没市场中的特殊性为Fast和苏宁之间的合作提供了机会。第三方数据显示,低线市场的人口达到9.3亿。区域发展的独特性给电子商务的沉没带来了接受和物流速度等问题。苏宁与快速合作只是解决供应链问题的第一步。未来,苏宁还将在沉没的市场中寻找更多的“朋友”。

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