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钢贸商转型脱困路在何方

如何走钢铁贸易企业转型恢复之路?这是钢铁分销领域的主要问题,对钢铁贸易商来说是生死攸关的问题。几天前,上海市钢铁行业协会副会长兼上海五博钢结构材料有限公司董事长任庆平接受了《中国冶金报》的采访。他说:“您不能再等了,快点探索。符合您公司实际情况的转型。摆脱麻烦。”

那么,钢铁贸易企业如何探索符合自身特点的转型道路?对此,任庆平向记者作了详细说明。

任庆平根据自己公司转型的实践,深刻认识到钢铁贸易企业的转型应着眼于钢铁产业链,融入产业链,发挥自身优势,确定生存与发展的定位。钢铁产业链的上游是钢铁企业,下游是最终用户,钢铁贸易企业在钢铁生产链的中间。上游和下游都在挤压它,所以日子不好过。

但是,钢铁产业链条非常长,涉及领域广泛,为钢铁贸易企业的转型提供了广阔的舞台。钢铁贸易商应注意上游和下游转型发展的趋势。例如,除了并购之外,这些年上游钢铁公司的转型升级大多在上游原材料上找到了出路,投资于铁矿石,煤炭和其他行业,但真正的成功很少,几乎没有成功,也有失败的教训。但是很多。现在,铁矿石市场供过于求,价格继续波动和下跌。业内人士预测,今年铁矿石价格将跌破100美元/吨,明年将跌至80美元/吨,煤炭行业将遭受严重损失。煤矿损失了数十亿美元。

在这种情况下,钢铁公司正试图通过投资上游原材料行业来扩大其生存空间,他们并不那么担心。这条路不平整,效果不好,也不令人满意。因此,许多钢铁公司开始在钢铁产业链的下游寻求发展。例如,钢结构行业的发展是一个在节能环保方面具有巨大潜力并具有广阔市场前景的行业。宝钢在成立之初就瞄准了这个行业,并积极发展,取得了良好的效果。他们很早就成立了宝钢建筑系统集成有限公司,并扩大了钢结构住宅区。在成都和沉阳,已经建设了大型钢结构住宅项目。近日,由宝钢工程技术集团宝钢建设有限公司投资的江苏宝鹏建筑工业材料有限公司在江苏Pu阳揭牌。这是宝钢加快建设钢结构房屋上下游产业链,促进钢结构发展的现实措施。

钢铁企业向钢铁产业链下游产业的扩展,是钢铁贸易企业摆脱困境的方向,也是应整合的机遇。钢结构行业是钢铁产业链中的终端环节。钢结构制造与钢是分不开的,尤其是工字钢,槽钢和角钢等H型钢和钢。需求很大,国家支持发展绿色建筑,特别是钢结构。土建,市场前景很好。根据中国建筑金属结构协会钢结构分会的统计,去年全行业用于建筑钢结构的钢材超过4100万吨,同比增长15%,占占全国钢铁产量的4%。

最近,住房和城乡建设部发布了通知,并决定批准多维联合集团有限公司等15家钢结构企业开展建筑施工项目试点。其目的是促进绿色建筑和建筑节能减排,促进建筑业的转型升级。经批准具有一级建设工程资质的企业,可以承包以钢结构为主体的40层及以下的房屋建设工程。高度为240米及以下的建筑物;建筑面积200,000平方米及以下住宅社区或建筑群。

钢铁产业链下游的钢铁产业发展思路和思想为钢铁贸易企业特别是为钢结构用钢管理的钢铁企业提供了转型的机会,并创造了巨大的市场。钢铁贸易企业长期从事诸如工作,储罐,牛角和H型钢之类的钢材生产。他们对钢结构用钢非常熟悉,钢铁企业拥有钢结构用钢资源。它们是从各种钢厂生产的钢中收集的。与单一钢厂生产的单一品种相比,显然具有品种和规格齐全的优势。一些有实力的大型钢铁贸易公司可以通过融资方式参与钢结构制造行业,并为建筑用钢提供钢材。这是钢铁贸易企业进入钢结构行业的优势,也是钢铁贸易企业转型的希望之路。

任庆平说,党的十八大提出了混合经济,民营资本可以投资于国有企业,国有企业可以减少参股比例,甚至不控股,改革开放更大,这也为民营钢铁贸易企业带来转型。在宏观外部环境下,钢铁贸易企业可以涉足钢结构行业,具有资本,资源,渠道和系统,机制,上游钢铁生产企业,下游钢铁结构制造企业和设计研究单位的优势,参与通过股权,融资和联合运营来发展钢结构行业并寻求公司的转型和发展。

“据我所知,已经有一些大型的钢铁贸易公司涉足这一领域,他们已经与钢结构制造公司建立了战略合作伙伴关系,以提供用于钢结构的钢材,并进行一揽子预售,销售。和售后服务。他们不再仅仅是买卖钢铁。”任庆平说:“钢铁贸易商融入钢铁产业链,与产业链的一端形成战略联盟,增强了企业的竞争力,参与了产业链的竞争。钢铁贸易商之间存在竞争。”

钢铁贸易商已融入钢铁产业链,并在产业链末端建立了战略伙伴关系。对于钢铁贸易企业而言,他们在管理,营销模型,市场定位,企业管理和员工队伍方面面临创新。而且,过去的改革不适合传统的低价销售,高价销售,获利和“投机性”销售模式。单一的零售和分销运营方法行不通,这迫使企业进行创新并适应新的变化。市场环境,也有利于钢铁贸易企业的转型发展。

任庆平表示,钢铁贸易企业不能再等待,不能等待市场环境好转等等,供需形势正在好转。这些似乎很难等待,至少在钢铁供过于求的“买方市场”中是如此。如今,当贸易进入微利时代时,它就没有等待了,也就不可能转型并摆脱困难。只有融入创新的思想和开拓的精神,融入钢铁产业链,我们才能走出一条真正将钢铁贸易企业转变为困境的道路。 (艾达钢铁信息网络信息部编辑)

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